Profesjonalna sprzedaż i zarządzanie sprzedażą

Semestr zimowy 2016/2017, letni 2016/2017

Cele i charakterystyka studiów

Studia przygotowują do samodzielnego koordynowania modeli sprzedaży z systemami motywacyjnymi oraz uczą zarządzania cyklem życia klienta. Składają się z zajęć praktycznych, warsztatów i wykładów, kształtujących właściwe relacje zarówno w firmie między szefem działu sprzedaży i jego pracownikami, jak i między pracownikami a klientami. Udział w zajęciach ma na celu rozwijanie kompetencji sprzedażowch, umiejętności budowania zespołu sprzedażowego, realizacji założonych celów sprzedażowych i ich raportowania oraz zdobycie umiejętności negocjacyjnych. Program został opracowany dla osób, które pragną rozwijać praktyczne umiejętności wdrażania projektów sprzedażowych w firmie.

Adresaci

Studia adresowane są dla tych, którzy chcą kreaować efektywne modele sprzedaży, budować oferty handlowe, uczestniczyć w procesach negocjacyjnych z klientem oraz realizaować projekty sprzedażowe, w szczególności: menedżerów, dyrektorów zarządzających sprzedażą, osoby odpowiedzialne za wyniki sprzedażowe w firmach i mające kontakt z klientem, przedstawicieli handlowych, analityków sprzedaży i specjalistów. Niezbędna wiedza teoretyczna z zakresu psychologii, komunikacji i ekonomii wzmocniona zostanie gruntownie przeprowadzonym treningiem praktycznym.

Czas trwania i liczba godzin

2 semestry, 144 godz.

Program studiów

Pobierz program studiów do wydruku

Lp.	Nazwa przedmiotu	Liczba godzin
1.	FILARY SKUTECZNEJ SPRZEDAŻY	24
2.	PROFESJONALNE HANDLOWANIE	20
3.	PROWADZENIE PREZENTACJI HANDLOWYCH	16
4.	MARKETING A SPRZEDAŻ	12
5.	LIDER SPRZEDAŻY	16
6.	NOWOCZESNE METODY I TECHNIKI ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM	32
7.	ZARZĄDZANIE PROJEKTAMI HANDLOWYMI	8
8.	KONSULTACJE SPRZEDAŻOWE	4
9.	SEMINARIUM	12
10.	Egzamin końcowy	0
	RAZEM	144

Warunki i sposób zaliczenia studiów

Uczestnicy Studium otrzymują na zakończenie świadectwo ukończenia Studiów Podyplomowych z wykazem przedmiotów i oceną ogólną. Świadectwo jest wyrazem uaktualnienia i pogłębiania wiadomości, podniesienia kwalifikacji. Warunkiem zaliczania Studiów jest: • obecności na zajęciach (wymagane jest 70% obecności), • egzamin końcowy w formie testu

Organizacja studiów

Okres trwania (liczba semestrów):2 Październik 2016- czerwiec 2017 (2)

Kadra dydaktyczna

Trenerzy biznesu, coachowie, eksperci w dziedzinie zarządzania i marketingu, praktycy biznesu zarządzający w dużych firmach handlowych, kadra UE Wrocław

Kierownictwo i opieka naukowa

Kierownik

dr Aleksander Binsztok
tel. 71 36 80 511, 602 717 555
e-mail: aleksander.binsztok@ue.wroc.pl
pok. 603, bud. Z

Opiekun naukowy

prof. dr hab. Kazimierz Perechuda
tel. 71 36 80 655
e-mail: kazimierz.perechuda@ue.wroc.pl
pok. 713, bud. Z

Cena

4790 PLN

Płatność w II ratach :
I rata do 24.10.2016r.
II rata do 24.02.2017r.
Płatność za studia następuje dopiero po otrzymaniu od kierownika studiów informacji o zebraniu się grupy, uruchomieniu studiów , wyłącznie na indywidualne konto słuchacza widoczne po zalogowaniu na własnym profilu ( login i hasło, jak przy rejestracji na studia). Prośba o nieuiszczanie wpłat, przed otrzymaniem takiej informacji .

Kontakt i zapisy

Rekrutacja i składanie dokumentów w formie papierowej oraz obsługa administracyjna odbywa się w : Centrum Kształcenia Ustawicznego Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, ul. Kamienna 43, 53-307 Wrocław, tel. 71 36 80 949, pokój 4 godziny pracy jak na http://www.podyplomowe.ue.wroc.pl/kontakt.html mgr Alina Sofińska, e-mail: alina.sofinska@ue.wroc.pl

Adres do wysyłki dokumentów aplikacyjnych i innej korespondencji : Centrum Kształcenia Ustawicznego Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, ul. Komandorska 118/120, 53-345 Wrocław

Komplet dokumentów w formie papierowej należy dostarczyć, jak wyżej, najpóźniej w ostatnim dniu rekrutacji.

Terminy

Termin zakończenia rekrutacji: 2016-11-30

Termin uruchomienia studiów: 2016-11-26

Wymagane dokumenty

• podanie o przyjęcie na studia
• formularz zgłoszeniowy (załącznik 1)
• oświadczenie o pokryciu kosztów (indywidualne i/lub od pracodawcy – załącznik 2 lub 3)
• oryginał lub odpis dyplomu ukończenia studiów magisterskich lub licencjackich do wglądu + kserokopia tego dokumentu, do potwierdzenia za zgodność z oryginałem
• kserokopia dowodu osobistego (obydwie strony)
• Obcokrajowcy z UE oraz kandydaci posiadający dyplom ukończenia studiów wyższych nie z polskich uczelni, składają dodatkowo: http://www.podyplomowe.ue.wroc.pl/7,dokumenty.html